Si tienes una propiedad en venta y has presentado dificultad para venderla al menos por mas de un año, podríamos casi asumir que estas cometiendo un error en la estrategia de venta de ese inmueble, por lo general los principales errores que suelen cometer las personas con poca experiencia son los siguientes:
Pedir por tu propiedad el monto de dinero que debes o lo que tu crees que vale debido a que le realizaste ampliaciones o simplemente por el valor sentimental que le tienes a la propiedad. Esta es un estrategia es utilizada por muchas personas y es muy común que no consigan éxito. Debes de saber que estos criterios no influyen en el valor real de una propiedad, ya que este es determinado por oferta y demanda, la ubicación, las dimensiones, la estática entre otros factores los cuales casi nunca va a estar relacionados simplemente con lo que piensas que vale tu propiedad.
Otro error que se comente comúnmente es no fijar un precio por la propiedad, hay personas que suelen ir modificando el precio dependiendo el tipo de cliente que se detiene a preguntar por el inmueble, entonces a algunas personas les ofrecen un precio mas económico que a otras. En la venta de inmuebles es muy importante que el precio de tu propiedad sea fijo sin importar quien pregunte por ella, ya que de no hacerlo así esto genera en el comprador un una percepción de poca seriedad y profesionalismo.
El siguiente error común esta relacionado a la estrategia de colocar un precio mucho mas elevado al real con la finalidad de publicar la propiedad con opción a “Negociar”. Los expertos dicen que si deseas ofertar tu propiedad y optar por la estrategia de “Negociación” lo mas recomendable es solo infles el valor de tu propiedad de un 7% a 10%, ya que Inflar por mucho mas el valor de la propiedad muy posiblemente haga que pierdas clientes.
Por ultimo Fijar el precio con base a los precios con los que vendió o esta ofertando un vecino, esta estrategia es utilizada por muchísimas personas, pero debes de saber que cada propiedad es diferente, por lo que si quieres fijar el precio de tu propiedad tomando como referencia el valor con el que vendió algún vecino, lo que tienes que hacer es al menos es comparativo con mas de 7 propiedades que se encuentran dentro de la zona, para publicar un precio objetivo.
Por lo general al realizar este tipo de practicas provoca que tu propiedad vaya acumulando mucho tiempo en el mercado y sea mucho menos atractiva para los compradores coloquialmente podríamos decir que tu casa se esta “quemando en el mercado”, ya que no logra venderse y mas de un comprador ya la ubica como esa propiedad vieja por la que nadie esta interesado, muchas veces esto genera que al final la propiedad sea vendida en precios mucho mas bajos de los que se debió vender originalmente.
Para tener éxito en la venta muy importante contar desde el inicio con un precio adecuado, para esto es importante hacer una valuación comercial con un experto quien de manera objetiva y analítica te dirá cual es el valor real de tu propiedad, si estas cometiendo alguno de estos errores o necesitas asesoría contactanos…